藍色小惡魔 - 舒活札記

有智能和想法多是兩回事，只有想法沒有智能就是瘋子！


今天得到的主題有：
＃一、高效影響他人的方法
＃二、融資，聰明的錢才能拿
＃三、靈感來源，認知抑制解除＋智能


@吃乾貨Review＠
創造力＝大膽嘗試新想法Ｘ智能！想法多也必須搭配執行力，否則空談久了身邊想聽你繼續說的人自然會減少。


一、高效影響他人的方法

「預先說服術」分為三大部分：引關注、做連接、搞優化。簡單來說要跟別人溝通一定要先吸引對方注意，接著把關係跟對方連接起來，這樣對方才會有興趣聽你說。有機會說之後就要知道怎麼說才好，底下就是這段得到對這三個方面列舉的方法。

吸引他人注意力的方法有三種：

第一種、和自己相關：當聽到和自己相關的事情，人們就會很敏感。

第二種、未完成：如果某件事一直處於未完成的狀態，人們就會持續保持對它的關注。

第三種、神秘：人們總是對神秘和懸疑的話題充滿好奇，並想要去找答案。

連接思想的工具有很多：因果關係、修辭語言、歸屬感、難易度...等。

搞優化說服術的六大原則：互惠、喜好、社會認同、權威性、稀缺性、一致性。

上面這些關鍵字就當新法簡單背下來，底下列出過去知識素食得到15min整理過的心得文章，搭配著看去提升自己的說服力！

＃《跟孩子交流要做到三點，蹲下來講話、抱起來交流、牽著手教育！》
＃《為啥你不能說服對方？》
＃《三個小技巧幫你說服別人！》
＃《從分析權力關係來談正確說話策略！》
＃《聽懂錨定效應：談判桌上先喊價贏面大！》

二、融資，聰明的錢才能拿

從三個問題來了解哪些錢是聰明的，怎樣拿才是聰明的拿！

第一個問題、拿誰的錢？

一定要拿投資人的錢，而不是親朋好友的錢。因為投資人的錢有底下四個附加價值：

第一個附加價值、真實的市場價值認同：親朋好友是帶著感情來支持你的，只有第三方的投資人才能客觀評估你的公司是否值得支持。

第二個附加價值、自帶背書：一旦開始有投資人投了你的公司，這就會成為第一次背書，有了一次的背書就能爭取更多必要的支持。比方說有機會拿到投資人的出價，不管這個出價有多低，都要拿著去見其他的投資人，讓其他投資人知道已經開始有人支持你了，但是別說謊！

第三個附加價值、帶來制度：投資人往往更有經驗，可以幫助創業者搭建董事會以及議事程序，以利奠定公司的基礎架構。

第四個附加價值、帶來資源：一個投資人背後往往有各種各樣的資源，他們會把經驗、朋友等一系列的資源帶過來，幫助公司成長。

如果你怕投資人，過去得到15min有兩篇心得可以再看看。
＃《如何讓投資人聽你說完？》
＃《項目這麼好，為啥投資人看不上？》

第二個問題、應該拿多少呢？

夠花一年剛剛好。

第三個問題、該給出多少股權？

第一次融資，控制在 10-20% 之間比較恰當。


三、靈感來源，認知抑制解除＋智能

認知抑制：跟一個陌生人見面，重點應該在看他的臉，而不會注意他的衣服上有幾顆紐扣。這種忽略和過濾信息的本能，就叫「認知抑制」。

認知抑制解除：以上面為例去舉一反三，有些人專門會去注意到一般人所忽略的信息，這樣就是「認知抑制解除」。在這段得到所提的“青霉素”案例，詳細的資訊可以參考過去得到15min的這篇心得「從０到Ｎ比從０到１更有價值」。

＜創造力＝大膽嘗試新想法Ｘ智能＞


天才跟瘋子的共通點就是具備了「認知抑制解除」的特性，但是因為智能的關係而分別成為不同成就的人。也就是說，一個具備了「認知抑制解除」特性的人智能很高，他就能判斷哪些細節重要，哪些細節不重要，於是就能在「認知抑制解除」之後，再次忽略不重要的細節，把重要的細節留下，成為自己的靈感來源。

所以說「有智能」和「想法多」是兩回事，只有想法沒有智能就是瘋子。

本文章同步發佈於：藍色小惡魔 - 知識速食：得到15min