藍色小惡魔 - 舒活札記

不懂 MarTech？賣得好是行銷的功勞；賣不好是產品設計得不好！


@吃乾貨Review＠
科技技術無所不在，金融利用科技叫做 FinTech，行銷善用科技則叫做 MarTech，下一個要 Tech 什麼，大家可以自由發揮...


一、成長駭客思維：四步達成爆款！

先說明什麼是「增長黑客」：台灣應該是叫做「成長駭客」（Growth Hacker），「成長駭客」是介於 Market 和 Technology 之間的新型團隊角色，主要依靠技術和數據的力量來達成各種營銷目標，而不是傳統只會砸錢來獲取用戶的 Marketing 角色。是可以利用可靠的數據和和低廉的成本來達成用戶增長、活躍度上升和營收增加...等商業目的角色。這也是最近業界在談的 MarTech 概念。

這段得到講的是這本書繁體中文版（別去挖到簡體版）應該就是這本：《成長駭客行銷：引爆集客瘋潮的新實戰力（Growth Hacker Marketing: A Primer on the Future of PR, Marketing, and Advertising）》（博客來購書連結一、連結二）作者是美國服飾公司的營銷總監瑞安·霍利迪，他策劃的營銷方案曾經被谷歌、Twitter 等公司作為研究題材，他也被稱為是美國最年輕的網絡營銷鬼才。

這邊簡單說明成為成長駭客的四個步驟，詳細的方法還是得去翻書來學。

第一步驟、參與整個產品設計的過程：沒有最完美的商品，只有不斷進化的產品。不是等產品開發出來後才去設計行銷策略，在傳統裡這樣的合作方式，只有一種結果：賣得好是行銷的功勞；賣不好是產品設計得不好！

第二步驟、抓住最初的核心用戶：沒有賣不出去的產品，只有沒有找對要賣的人。並非所有人都是客戶，要很謹慎地把目標鎖定在第一批用戶身上，盡量讓他們幫自己做宣傳。這樣做的好處是，可以節省大量的廣告費用，而且產品一旦出現漏洞，可以第一時間做修補。大眾化商品的時代已逝去，產品要為特殊族群滿足需求而設計，準確找出並累積最初的忠實使用者！

第三步驟、實現病毒式傳播：病毒傳播不是偶然，而是精心設計的成果。最常用的方法有兩種，一個是給予用戶好處，比如用戶轉發，或分享給朋友時，就送他們折價券或禮券；另一個方法是幫助用戶塑造自己想要的社交形象，幫他們說出自己平時不會主動說的話，比如發佈美顏照片、能夠展示自己閱讀品位的書單、分享聽歌風格列表...等。

第四步驟、增加用戶粘性，把路人變成用戶：留客勝過於集客。全球領先的管理咨詢公司貝恩公司曾經調查發現，如果一家公司能留住 5% 的老顧客，就能提升 30% 的利潤額。另一家研究公司則發現，把產品賣給老顧客的幾率在 60% 以上，而賣給新顧客的概率只有 5%-20%。

參考文章：《流量駭客是技術？態度？還是工具？4步驟搞懂『流量成長駭客思維』》


二、你沒錢，真的不是因為不努力！

決定一個人的價值有內外部共六個因素，內部因素：知識和技能、能力、天賦；外部因素：出身、選擇、運氣。

每個人因為這六個因素的差異，可以分為五種類型的人：

第一種、投機型：這類人追求的是賬面價值最大化。投機型的人會不斷跳槽，找工資更高的工作。這些人的天花板就是企業願意給的最高工資。

第二種、知識型：如果只是單純的知識，價值是不高的。知識和思維是不一樣的，不能內化為能力的知識是無法幫助增加財富的。

第三種、技能型：技能再熟練能創造的價值也是有限的。所以技能型的天花板也是企業願意為技能付的錢，還取決於技能在市場上的稀有度。

第四種、能力型：一些做專業服務類或者管理類工作的人，就屬於是能力型。技能不行可以用能力彌補，能力型的人天花板往往是他們自己，而不是外在的限制。

第五種、天賦型：比如搞藝術、做設計的，大家付出的努力都差不多，但最後做得比一般人好，這樣的人就是天賦型。有很多研究都表明，天賦很大程度上決定了一個人能夠創造的價值。

以上來看最好的選擇，一是提升自己的能力，二是發掘自己的天賦。但我們大多數人卻選擇了投機、學知識和練技能。正確來說，想要提高自己的價值，就應該挖掘自己的天賦，透過不斷學習知識內化成為自己的能力。然後把天賦、能力和工作結合起來，這樣才能創造最大化的價值。


三、閉上眼睛，還能看見？

神經元是個很厲害的東西，如果未來科學家在這個領域上找到原爆性的技術，那麼跟原子彈的原子筆、原子小金剛一樣，會有更多東西以“神經”兩字來命名。這段得到到最後是期待能讓失明的人重見光明，有興趣的話可以看看幾篇資料，先從 wiki 看看《視覺系統》，內容是最少的，可以簡單看一下。再來看看很有料的《大腦怎麼「看見」世界的：視覺系統知多少》，內容多但是資料新而且淺顯易懂，不是給科學家看的，放心！前面兩篇關於生物面的資訊了解後，或許對科技的模仿有興趣，則可以看一下《更聰明的晶片：仿人類神經元的電腦晶片》，需要略懂一下計算機概論看起來會比較有共鳴。最後有一篇比較簡短但仍很遙遠的資訊，就是生物移植來恢復視覺《移植神經元可為失明者帶來光明》。大概Ｋ完這幾篇，也夠對這個主題做點基礎的補充了，如果還有更多興趣，你肯定是想朝專家發展。



四、更高、更快、更強是個偽命題？

在 1972 年，自行車運動員一小時最多能騎 50 公里。20 多年後，這個記錄被提高到 58 公里。但是幾年前一次比賽，要求大家必須使用 1972 年同款自行車，結果第一名成績又回到了 50 公里。也就是說這些年來取得的進步，其實是自行車的進步。

而且總體來說，小惡魔認為全人類的體力是下降的，因為大部分的科技是讓人類更省力更懶惰，也許，運動家是幫人類保存優良體力基因的重要職業，是吧？

不過這段得到太過簡短，難免有以偏概全的懷疑，大家可以再參考一下這兩篇，會有比較公平的判斷。或許科技幫了很大的忙，但是人類在體能和技術上還是有自己的突破式創新，才能為人類史上的運動紀錄屢屢刷新。

＃《世界紀錄有極限嗎？人類能不能一直破下去？》：這一篇比較客觀地整理和分析科技與人類自我突破的資訊。

＃《傅園慧洪荒之力 那 0.01 秒背後的體育科技革命》：這一篇雖然主題提到體育科技革命，但是重點是在說沒有體育科技革命的幫助下，傅園慧的那個 0.01 秒的超越，是真的洪荒之力來的！



五、別迷戀貴族了，奢華只是個傳說！

＝＝小惡魔倒是覺得這才是偽主題，騙流量的！如果要拿過去跟現在比，我個人覺得皇帝蚩尤日子肯定過得比我差，我還覺得一百年以前的皇帝娛樂也太苦悶了。生活品質的比較至少要在同一個時空背景下比較，有時候比較敏感的話題，考量的因素還必須很多，不然就觸犯了天龍人思維的錯誤，造成別人的反感。

由於某天在一場聚會（台北）中，居然有人（挺時髦的輕熟女）問：「天龍國是什麼意思啊？」，這還不讓我驚訝，驚訝的是受問方是看起來宅宅蒯蒯的男士，竟然也胡亂回答一通。小惡魔才知道，連我媽都聽得懂的流行語（這樣還算流行嗎？）竟然在江湖上會有人不知道...他們倆是不是為了有趣在互相裝傻啊？

天龍人都上 wiki 了，不懂和已懂的人可以再看過一遍，雖然現在的應用應該不止於形容有特權的人，有時候是對一種人態度的形容，但很多時候也是自我調侃用來著。

轉載自：藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》